Atribuições

• planejamento estratégico de vendas: Desenvolver e implementar planos e programas de vendas, definir objetivos e metas claras, e criar estratégias para alcançar a participação de mercado desejada. • gestão de equipe: Recrutar, treinar, motivar e liderar a equipe de vendas. Isso envolve definir cotas individuais e de equipe, dar feedback, oferecer suporte e garantir o desenvolvimento profissional dos vendedor. • análise de mercado e concorrência: Realizar estudos de potencial de mercado, acompanhar as ações dos concorrentes, analisar tendências e adaptar as ofertas da empresa para manter a competitividade. • gestão de relacionamento com clientes e fornecedores: Cultivar e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave (key accounts) e fornecedores. Isso inclui entender suas necessidades, negociar condições e garantir a satisfação. • análise de desempenho e métricas: Avaliar relatórios de resultados de vendas, métricas e índices de performance (como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas), identificar gargalos e ajustar as estratégias conforme necessário. • elaboração de propostas comerciais: Desenvolver propostas personalizadas e eficazes para os clientes, considerando as especificidades das peças e máquinas pesadas. • interface com outras áreas: Orientar, sinalizar e suportar os departamentos de suprimentos, logística, marketing e financeiro para garantir que as vendas sejam alinhadas com a capacidade da empresa e que os clientes recebam suas peças e produtos no prazo acordado, com preço competitivo e com qualidade. • gerenciamento de estoque e reposição: Apoiar o departamento de suprimentos no fluxo de reposição