Atribuições

Pesquisar e identificar empresas e contatos que atendam ao perfil de cliente ideal (icp), utilizando diversas fontes e ferramentas; minerar e validar informações relevantes e estratégicos (setor, porte e outros); criar listas segmentadas de leads organizadas e atualizadas para uso por sdrs; utilizar ferramentas como linkedin sales navigator, apollo, lusha, kaspr, bases públicas ou dados internos para geração de listas; enriquecer cadastros com informações completas, padronizadas e confiáveis; colaborar com o time de dados ou analistas para aplicar critérios de segmentação e priorização de contas; classificar leads por nível de aderência ao icp e marcar eventuais sinais de intenção ou oportunidades identificadas; trabalhar junto ao time de pré-vendas para entender o retorno sobre os leads gerados e ajustar critérios continuamente.