Atribuições

Gerenciar e orientar a equipe de executivos comerciais, acompanhando de perto suas atividades diárias e fornecendo suporte estratégico para alcançar as metas de vendas; desenvolver planos estratégicos de vendas alinhados aos objetivos da empresa, incluindo a estruturação de ações para atender às metas de ocupação em todas as filiais. Monitorar e avaliar regularmente o desempenho individual e coletivo da equipe de vendas, incluindo a análise de contratos de clientes atuais e a identificação de oportunidades em clientes inativos. Cultivar relacionamentos estratégicos com clientes-chave, participando ativamente de visitas a clientes ativos e inativos para compreender suas necessidades e oferecer soluções personalizadas. Participar ativamente de negociações complexas, especialmente na precificação de serviços e elaboração de propostas para clientes-chave. Colaborar na definição de orçamentos de vendas, garantindo a análise criteriosa dos contratos dos clientes atuais e a elaboração de propostas estratégicas. Identificar necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe, acompanhando de perto a rotina dos executivos comerciais para proporcionar suporte específico. Garantir uma comunicação clara e eficaz entre a equipe comercial e outros departamentos da empresa, apresentando kpis da área para a diretoria de forma regular. Colaborar com outros departamentos, como operações e logística, para assegurar uma entrega eficiente dos serviços contratados. Realizar análises de mercado para identificar tendências, oportunidades e ameaças que possam impactar as estratégias de vendas. Desenvolver e implementar planos de ação para atingir as metas de ocupação em todas as filiais, considerando as peculiaridades de cada localidade.