Atribuições

Planejar, executar e acompanhar a estratégia comercial dos produtos educacionais da Fucape. Atuar diretamente na conversão de leads qualificados em matrículas, com foco em metas de receita, ticket médio e rentabilidade por produto. Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta (Lead ? MQL ? SQL ? Matrícula), garantindo disciplina no uso do CRM, previsibilidade e acurácia de forecast. Conduzir negociações consultivas de alto valor com alunos, executivos, empresas e decisores institucionais. Desenvolver e manter relacionamento estratégico com empresas, parceiros institucionais e stakeholders-chave. Trabalhar de forma integrada com as áreas de Marketing, Acadêmico e Operações, assegurando alinhamento entre campanhas, propostas de valor e cronograma de turmas. Monitorar indicadores comerciais, propondo ações corretivas e melhorias contínuas. Apoiar a construção e execução do plano comercial anual, garantindo aderência às metas estratégicas da instituição. Representar a Fucape em eventos, visitas comerciais, ações institucionais e negociações estratégicas.