Atribuições

Profissional responsável por liderar a estratégia comercial e a gestão de canais de vendas indiretas e diretas, com foco na oferta de soluções tecnológicas para o mercado corporativo. Atuará na prospecção, desenvolvimento e manutenção de parcerias estratégicas, visando expansão de mercado, crescimento sustentável das receitas e fortalecimento da marca da empresa. Principais responsabilidades: Desenvolver e implementar o plano estratégico de canais de vendas e distribuição, alinhado aos objetivos da companhia. Identificar, prospectar e qualificar novos parceiros de canal (vars, integradores, consultorias, distribuidores, etc.) e clientes corporativos. Gerir o relacionamento com os parceiros de canal, promovendo treinamentos, ações de capacitação, co-marketing e alinhamento estratégico. Liderar a equipe comercial responsável pelas contas corporativas e canais, definindo metas, acompanhando resultados e promovendo o desenvolvimento dos profissionais. Elaborar propostas comerciais customizadas para soluções de tecnologia, negociando contratos e condições comerciais. Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e novas demandas de clientes, ajustando o portfólio e as estratégias comerciais. Garantir a correta precificação, políticas de descontos e margens, assegurando a rentabilidade dos negócios. Trabalhar em parceria com as áreas de marketing, produto, tecnologia e suporte para garantir a entrega de soluções de alto valor agregado. Acompanhar indicadores de performance (kpis), como receita, margem, crescimento de carteira, churn e satisfação de parceiros.