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2 Vagas de Emprego para Account Manager em Campinas/Sp – página 3
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auxiliar e resolver problemas relacionados a perguntas dos Vendedor; identificar e captar as necessidades e dificuldades dos Vendedor e fornecer soluções personalizadas; incentivar...
Descrição Geral
Estamos em busca de um(a) account manager para atuar em ribeirão preto/sp, em um ambiente voltado à cibersegurança. A posição é ideal para profissionais com 8 ade experiência em vendas consultivas b2b, com forte base técnica, autonomia, maturidade comercial e foco em resultados consistentes. Principais responsabilidades conduzir o processo comercial b2b de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento. Realizar levantamento de leads, clientes e oportunidades estratégicas. Identificar oportunidades de expansão na base de clientes e indicar novos potenciais negócios. Elaborar comparativos de soluções e concorrentes, apoiando a tomada de decisão comercial. Participar de webinars, reuniões e ações de relacionamento com o mercado. Manter contato próximo e contínuo com os clientes, fortalecendo o relacionamento comercial. Agendar e conduzir reuniões para apresentações, negociações e acompanhamento de projetos. Apresentar soluções de forma consultiva, com visitas presenciais quando necessário. Negociar propostas comerciais, buscando as melhores condições para ambas as partes.
Benefícios
Assistência médica assistência odontológica convênios e descontos comerciais seguro de vida vale-refeição vale-transporte
Requisitos
Emitir, acompanhar e fechar propostas com foco em eficiência e conversão. Acompanhar a implantação das soluções adquiridas e prestar suporte no pós-venda. Atuar na retenção, satisfação e expansão da carteira por meio de ações de customer success. Realizar health checks, identificar necessidades adicionais e resolver demandas com agilidade. Registrar interações, oportunidades e atividades no crm com organização e consistência. Apoiar colaboradores internos envolvidos no ciclo de vendas. Revisar mensalmente a carteira com a coordenação comercial e definir planos de ação para metas e resultados.
Atribuições
Experiência comercial:de atuação em vendas consultivas b2b, com histórico consistente em fechamento de negócios. Conhecimento técnico obrigatório: Experiência em cibersegurança. Segurança de rede: Ngfw, vpn corporativa, sd-wan. Proteção de endpoint: Antivírus corporativo avançado, edr. Gestão de identidade: Mfa, iam. Conformidade: Lgpd / gdpr e serviços de auditoria/adequação. Experiência alternativa aceita: Caso não tenha vivência direta em cibersegurança, é necessário ter forte experiência em vendas de cloud computing. Iaas: Migração para aws, azure ou google cloud. Saas: Licenciamento de plataformas empresariais como crm, erp e colaboração. Backup e disaster recovery: Soluções em nuvem e recuperação de dados. Vivência em processo comercial ponta a ponta: Prospecção, qualificação, apresentação, negociação, fechamento e pós-venda. Capacidade de relacionamento: Habilidade para construir confiança com clientes e atuar de forma consultiva. Negociação e persuasão: Segurança para conduzir reuniões, tratar objeções e buscar melhores condições comerciais. Organização e disciplina comercial: Domínio de crm e registro consistente das atividades.
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