Atribuições

Descrição atividades realizar pesquisas de mercado para identificar e mapear novos prospects (empresas) dentro do público-alvo da mrh. Utilizar diferentes canais (e-mail, telefone, linkedin, entre outros) para identificar a pessoa de contato na empresa, de acordo com os serviços a serem divulgados. Analisar a carteira de clientes de cada unidade de negócios da mrh, com o objetivo de selecionar clientes para prospecção de outros serviços do portfólio. Agendar visitas entre os leads qualificados e o time de vendas da empresa. Ao marcar a visita, apresentar brevemente o portfólio de serviços da empresa, identificando necessidades do cliente para municiar o vendedor e garantir visitas alinhadas ao perfil e à demanda do prospect. Registrar no crm da empresa todas as visitas agendadas. Realizar ligações de follow-up para clientes visitados, a fim de verificar sua satisfação, a qualidade do atendimento do time de vendas, identificar novas necessidades e avaliar a perspectiva de conversão. Acompanhar quinzenalmente, via crm, a evolução das negociações com clientes visitados, cobrando atualizações do time de vendas quando necessário e repassando informações relevantes ao gestor. Manter acompanhamento constante dos leads mais promissores, garantindo atenção adequada durante todo o processo de negociação. Informar ao gestor, sempre que solicitado, a relação de clientes com potencial de fechamento para convite a eventos gratuitos da empresa. Acompanhar os resultados das visitas agendadas em termos de geração de propostas e fechamentos, alimentando os indicadores de desempenho. Reportar mensalmente ao gestor os resultados obtidos, com foco na evolução dos fechamentos e no desempenho individual da equipe de vendas. Gerar relatórios de conversão de leads e apresentá-los ao gestor. Trabalhar em parceria com o time de vendas para garantir a transição eficiente dos leads qualificados até o fechamento da venda. Fornecer feedbacks e insights sobre o mercado e o co