Vaga de Vendedor Externo
Cargo: Vendedor Externo
Salário: a combinar
Empresa:
Local: Sao Paulo
Modalidade: Presencial
Contrato: Efetivo
Descrição Geral
Vaga para atuação em prospecção e vendas de serviços logísticos e de transporte para usinas de cana de açúcar, mineradoras, indústrias florestais e afins nas regiões Centro-Sul do Brasil.
Requisitos
Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Agronomia ou áreas correlatas. Experiência em vendas B2B consultivas com ticket alto e ciclo longo. Experiência comprovada em pelo menos um dos seguintes contextos: Venda de serviços logísticos ou transporte para o agronegócio e/ou Venda de caminhões, implementos ou locação de frotas para usinas de cana de açúcar. Atuação em concessionaria Scania, Volvo ou Mercedes em região canavieira. Vivência em gestão operacional (tráfego, logística) em transportadora ou usina. Atuação anterior em operação de transporte de cana-de-açúcar e/ou vinhaça (tempo de ciclo, dimensionamento de frota, produtividade etc.). Expertise em composição de custos de transporte: custo por tonelada, custo por km, TCO de frota. Expertise em Implementos e composições off road (treminhão, rodotrem). Expertise em Caminhões pesados Scania, Volvo e Mercedes — conhecimento técnico e/ou comercial. Noções sobre tecnologia de caminhões a gás (GNV, biometano, LNG).
Atribuições
Prospectar e visitar usinas de cana de açúcar, mineradoras, indústrias florestais e afins nas regiões Centro-Sul do Brasil (SP, GO, MS, MT, MG e PR). Identificar oportunidades em clientes que utilizam serviços de transportadoras terceirizadas, frotas locadas ou operações próprias com ineficiências. Conduzir reuniões de diagnostico para entender a operação logística do cliente antes de apresentar qualquer proposta. Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais em parceria com a equipe de operações da LOTS. Construir e gerir relacionamentos de longo prazo com gerentes de logística, diretores industriais e diversos stakeholders dos clientes foco acima listados. Alimentar e manter o CRM atualizado com pipeline, visitas e próximos passos. Participar de eventos do setor sucroenergético (Agrishow, Gmec, Fenasucro, ExpoCana, Fenatran e outros). Atuar em conjunto com concessionarias parceiras da LOTS nas regiões de atuação.
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