Vaga de Consultor Comercial

Descrição Geral

Residir em são paulo/sp ou região metropolitana. Descrição de atividades: prospectar e desenvolver clientes de médio e grande porte, atuando na abertura de mercado e geração de novas oportunidades de negócios construir, desenvolver e gerir pipeline comercial, conduzindo todo o processo de vendas desde a prospecção até a implantação do contrato realizar prospecção ativa por meio de telefone, linkedin, whatsapp, e-Mail, networking, eventos, visitas e indicações mapear contas estratégicas, identificar decisores e influenciadores, desenvolvendo relacionamentos comerciais de longo prazo conduzir vendas consultivas, realizando diagnóstico de necessidades, elaboração e de propostas comerciais participar de processos concorrenciais, rfps e rfqs, negociando condições comerciais, contratos e fechamentos gerenciar indicadores de desempenho comercial, forecast e conversão de oportunidades através de crm trabalhar em conjunto com áreas internas para garantir a correta implantação e acompanhamento dos contratos identificar oportunidades de crescimento com foco em rentabilidade, margem e sustentabilidade dos negócios. Requisitos: ensino superior completo em administração, marketing, gestão comercial ou áreas correlatas experiência comprovada com vendas consultivas b2b, prospecção ativa (hunter) e gestão de ciclo longo de vendas vivência na condução de negociações complexas e relacionamento com múltiplos decisores conhecimento em crm e gestão de pipeline comercial disponibilidade para visitas comerciais e viagens. Diferenciais: experiência nos segmentos de serviços, facilities ou alimentação coletiva conhecimento em metodologias de vendas como spin selling e challenger sale vivência em processos de rfps/rfqs conhecimento em análise financeira, precificação, margem e rentabilidade de contratos. Salário fixo + variável atrativa. Benefícios: vale alimentação, vale refeição, plano de saúde, plano odontológico, wellhub (gympass), convênio farmácia, seguro de vida, descontos em instituições de ensino, entre outros.