Vaga de Coordenador Comercial

Atribuições

Coordenar e supervisionar a equipe de vendas externas B2B, garantindo o cumprimento das metas comerciais, políticas de preços e estratégias definidas pela empresa. Planejar e acompanhar rotas, agendas e visitas comerciais, assegurando cobertura eficiente da carteira de clientes e prospecção de novos negócios. Desenvolver e expandir a carteira de clientes B2B, especialmente nos segmentos automotivo, industrial, agrícola, transporte e frotas. Acompanhar indicadores de desempenho comercial (volume, faturamento, margem, mix de produtos, positivação e inadimplência), propondo ações corretivas quando necessário. Realizar reuniões periódicas com a equipe de vendas para alinhamento de estratégias, acompanhamento de resultados e desenvolvimento técnico e comercial. Apoiar negociações estratégicas com clientes-chave, contratos, condições comerciais e acordos de fornecimento. Garantir a correta aplicação da política comercial, incluindo preços, descontos, campanhas e ações promocionais. Atuar de forma integrada com as áreas de Logística, Crédito e Cobrança, Marketing e Financeiro, assegurando fluidez no atendimento ao cliente. Acompanhar o mercado, concorrência e tendências do setor de lubrificantes, identificando oportunidades de crescimento e posicionamento da marca. Garantir a correta utilização de ferramentas de CRM, relatórios comerciais e registros de visitas. Elaborar e apresentar relatórios gerenciais à diretoria, com análises de desempenho, resultados e oportunidades de melhoria. Assegurar o cumprimento das normas internas, políticas de compliance e código de conduta da empresa. Executar outras atividades correlatas ao cargo, conforme diretrizes da gestão superior.