Vaga de Consultor Comercial

Descrição Geral

O consultor financeiro comercial (frequentemente chamado de originação, farmer ou hunter de negócios) é a ponte entre a securitizadora e as empresas que precisam de capital de giro ou querem antecipar seus recebíveis. ?diferente de um vendedor de varejo ou de banco tradicional, esse profissional atua no modelo de vendas complexas e consultivas. O papel dele não é apenas bater uma meta de volume, mas trazer crédito saudável para dentro da securitizadora. ?as principais atribuições e responsabilidades desse cargo dividem-se em três etapas do ciclo de negócios: ?1. Prospecção e originação de negócios (atividades comerciais) ?esta é a engrenagem que move a securitizadora. O consultor busca empresas que possuem ativos para securitizar (como indústrias com grandes carteiras de duplicatas, construtoras com recebíveis imobiliários ou agronegócio com cprs). ?mapeamento de mercado: Identificar empresas de médio e grande porte com necessidade de liquidez e estrutura de recebíveis compatível. ?venda consultiva: Explicar as vantagens da securitização frente aos bancos tradicionais (como isenção de iof em algumas operações, rapidez na liberação e não comprometimento do limite bancário). ?estruturação inicial da proposta: Entender a demanda do cliente e desenhar uma proposta comercial preliminar (taxa de deságio, prazos e tarifas). ?2. Análise de risco e pré-qualificação (a "linha de defesa") ?o comercial de securitizadora não pode trazer qualquer cliente. Ele é o primeiro filtro de risco da empresa. ?coleta de documentação: Recolher o balanço patrimonial, faturamento, listagem de sacados (clientes do proponente) e contratos mãe. ?visita técnica / diagnóstico: Avaliar a idoneidade da operação do cliente. O consultor precisa entender se os recebíveis que a empresa quer vender são reais e saudáveis. ?defesa do case no comitê de crédito: O consultor precisa "vender" a operação internamente para a equipe de risco e compliance, justificando por que aquela empresa é um bom parceiro de negócios. ?3. Gestão de carteira e pós-venda (fidelização e monitoramento) ?securitização raramente é uma operação de uma vez só. O objetivo é manter o cliente operando de forma recorrente. ?gestão do "giro": Acompanhar o fluxo diário ou semanal de envio de notas fiscais/duplicatas para antecipação. ?monitoramento de inadimplência: Se os sacados (os clientes do seu cliente) começarem a atrasar os pagamentos, o consultor é acionado para entender o que está acontecendo e cobrar uma substituição de títulos ou recompra por parte do cedente. ?relacionamento de longo prazo: Reavaliar limites de crédito periodicamente para expandir a operação à medida que o cliente cresce. ?responsabilidades cruciais (o que define o sucesso ou o fracasso) ?qualidade do lastro (prevenção de fraudes): A responsabilidade mais grave. O consultor deve garantir que as duplicatas ou contratos antecipados são reais (serviço prestado ou mercadoria entregue). Negligenciar a checagem de notas fiscais frias pode gerar pre