Vaga de Coordenador Comercial

Descrição Geral

Empresa de engenharia e segmento de energia solar, com atuação em 20 estados está em busca de um(a) coordenador(a) de gente & gestão, com atuação integrada com rh e departamento pessoal, para liderar a área e contribuir diretamente com a estratégia de pessoas da organização. Principais responsabilidades: Liderar e desenvolver a equipe comercial Definir e acompanhar metas, indicadores e processos Estruturar e gerenciar o funil de vendas Desenvolver estratégias para prospecção e aquisição de novas contas Realizar análises de performance e negociações estratégicas Participar de negociações e fechamento de contratos Gerenciar carteira e relacionamento com clientes estratégicos Estruturar ações de customer success, retenção e renovação de contratos Identificar oportunidades de expansão no território de atuação Acompanhar indicadores comerciais, analisar resultados e propor melhorias Validar precificação e dimensionamento de projetos, garantindo a viabilidade comercial Coordenar a interface entre a área comercial e operação, garantindo a entrega de soluções e serviços. Elaborar relatórios gerenciais e análises para suporte à tomada de decisão Contribuir com a definição de estratégias comerciais e de crescimento. Requisitos: Formação superior em administração, gestão comercial, economia, engenharia ou áreas correlatas Pós-Graduação/mba em gestão, negócios ou vendas será diferencial experiência sólida em vendas b2b consultivas experiência em liderança e gestão de equipes comerciais Vivência com gestão de carteira, funil, forecast, metas e indicadores experiência em negociação e fechamento de contratos de serviços Capacidade de compreender e validar propostas e precificação técnico-Comercial Domínio de excel e familiaridade com ferramentas de gestão comercial.