Vaga de Gerente de Contas

Descrição Geral

O inside sales será responsável por gerir todo o ciclo de vendas internas, desde a prospecção ativa até o fechamento, atuando de forma consultiva na identificação de necessidades dos clientes e na de soluções tecnológicas do portfólio safeinc. Responsabilidades principais: realizar prospecção ativa (cold call, e-Mail, social selling) e qualificação de leads, efetuar demonstrações, apresentações e reuniões remotas para diagnóstico e entendimento das necessidades do cliente, conduzir o ciclo completo de vendas internas, desde a identificação da oportunidade até o fechamento do contrato, manter crm atualizado (pipeline, histórico, previsto e indicadores), articular-Se com pré-Vendas e operações para validação técnica das soluções e construção de propostas, realizar follow-Up estruturado, garantindo previsibilidade e ritmo de vendas, monitorar metas, indicadores (kpis) e taxa de conversão, participar de campanhas, ações comerciais e reuniões estratégicas com o time, acompanhar tendências de mercado, concorrência e novas tecnologias relevantes ao portfólio safeinc. Requisitos técnicos: experiência prévia em vendas b2b, inside sales ou sdr em empresas de tecnologia, conhecimento em soluções de infraestrutura de ti, cibersegurança, serviços gerenciados e licenciamento de software (diferencial), domínio de ferramentas de crm (rd station ou similares), habilidade em técnicas de vendas consultivas (spin selling, bant, gpct, meddic - Será considerado diferencial), capacidade de leitura e entendimento de propostas comerciais e termos técnicos, pacote office ou google workspace, inglês. Competências comportamentais: comunicação clara, assertiva e influente, organização e disciplina operacional, alta orientação para metas e resultados, capacidade de negociação e postura consultiva, raciocínio rápido e capacidade de aprender sobre novos produtos, proatividade e trabalho colaborativo em ambiente de ritmo acelerado. Formação: ensino superior em andamento ou completo em administração, gestão comercial, marketing, tecnologia da informação ou áreas relacionadas. Modelo de trabalho: atuação 100% interna (inside sales), com interface remota e presencial com equipes multidisciplinares, disponibilidade para reuniões periódicas presenciais na matriz, em curitiba/pr.