Vaga de Executivo de Vendas

Descrição Geral

Executivo de vendas b2b (soluções de ia) Modelo híbrido Batel, curitiba Modelo de contratação: pj (prestação de serviços) Comissão atrativa e sem teto sobre mrr fechado (saas) e fee de setup/ projetos. Sobre a empresa: somos uma consultoria e startup de tecnologia especializada em inteligência artificial, automação de processos operacionais e engenharia de software sob medida. Com a recente integração do portfólio corporativo, atuamos com três soluções principais integradas sob uma mesma liderança. Objetivo do cargo: atuar no ciclo completo de vendas b2b de tecnologia e ia (da prospecção ativa/outbound ao fechamento comercial), identificando dores operacionais nos clientes e conectando as soluções do nosso portfólio unificado. O foco principal é gerar tração, novos contratos recorrentes (mrr) e vendas de projetos corporativos com alta rentabilidade. Principais responsabilidades e atribuições: Prospecção e qualificação: mapear, prospectar e qualificar clientes corporativos (b2b) com potencial de adoção de ia e automação, além de gerenciar os leads recebidos das frentes de marketing. Venda consultiva e discovery: conduzir reuniões de diagnóstico técnico-Operacional para identificar gargalos nos processos do cliente que possam ser resolvidos por agentes de ia ou software sob medida. e proposta: desenvolver e apresentar propostas comerciais customizadas, com suporte eventual da área de field deployment engineering (fde) para validações de escopo. Negociação e fechamento: conduzir negociações de contrato (modelos recorrentes saas/mrr e projetos pontuais de implantação/desenvolvimento) com tomadores de decisão (ceos, coos, ctos e diretores). Passagem de bastão (handoff): garantir o alinhamento de expectativas e o repasse completo do contexto comercial para o time de operações (fde e customer success) no pós-Venda. Gestão de crm e pipeline: manter a disciplina diária de registro de atividades, histórico de contatos e atualização do pipeline de vendas para previsibilidade de receita (forecast). Requisitos e qualificações desejadas: experiência: vivência comprovada em vendas b2b de produtos de tecnologia, saas, consultoria de ti ou software corporativo. Conhecimento técnico/negócio: domínio prático e repertório sobre ecossistemas de inteligência artificial, llms, automações, apis e plataformas de atendimento. Organização e processo: hábito consolidado no uso de ferramentas de crm (ex: hubspot, pipedrive ou clickup), mantendo métricas e conversões organizadas. Perfil comportamental: resiliência, perfil hunter (caçador de oportunidades), orientação por metas e autonomia operacional. Diferenciais competitivos: experiência prévia em startups de ia/saas, rede de contatos ativas no segmento b2b (médias e grandes empresas) e conhecimento prático das de venda de projetos de software sob medida. Modelo operacional de atuação: o executivo de vendas b2b responde comercialmente ao ceo e atua em direta sinergia com a diretoria de operações (coo) para alinhamento d