Vaga de Vendedor

Atribuições

SDR / Closer (Pleno) | Lucélia Alves Advocacia Tributária Atuação: 100% Remoto Modelo de Contratação: PJ Carga Horária: Horário comercial (em média das 8h às 18h) Sobre a empresa A Lucélia Alves Advocacia é um escritório especializado em Direito Tributário, com atuação voltada ao atendimento de empresas e empresários. A banca é focada em execução fiscal, gestão de passivos tributários, regularização fiscal e planejamento tributário, oferecendo soluções estratégicas para garantir segurança e eficiência financeira aos clientes. O(a) profissional atuará na etapa de fechamento do funil comercial, apresentando as soluções tributárias, compreendendo as necessidades dos empresários, contornando objeções e conduzindo negociações consultivas para conversão de contratos. Principais responsabilidades * Realizar contato com leads ativos da base (CRM, WhatsApp e Instagram) e buscar novas estratégias de captação de clientes. * Auxiliar na qualificação dos leads realizada pela inteligência artificial. * Conduzir reuniões de fechamento (calls e videoconferências) com leads qualificados (SQLs). * Executar follow-ups estratégicos e cadências de fechamento utilizando o CRM da empresa. * Contornar objeções comuns do mercado de serviços jurídicos (como confiança, prazos e custos processuais). * Negociar honorários, condições de pagamento e elaborar minutas ou propostas comerciais customizadas. * Realizar consultas no Regularize e E-CAC (portal da Receita Federal e PGFN) para analisar os débitos dos leads. * Analisar criticamente o cenário de negócios do lead para gerar senso de urgência e autoridade na negociação. * Manter o CRM rigorosamente atualizado com o status de cada negociação, motivos de perda e previsões de fechamento (*forecast*). * Colaborar com as equipes de marketing e sucesso do cliente (CS) para alinhar o discurso e garantir uma passagem de bastão sem fricções. Requisitos * Domínio teórico e prático de técnicas de vendas consultivas e metodologias de fechamento (SPIN Sel