Vaga de Executivo de Vendas

Descrição Geral

Profissional movido por metas ousadas e que domina a arte de fechar negócios complexos no mercado público (b2g) e grandes contas privadas (b2b). Responsabilidades: Prospecção ativa e abertura de mercado: mapear novas oportunidades de negócios em instituições públicas (foco b2g) e grandes players privados (b2b), com visão consultiva. Inteligência b2g/b2b: monitorar editais, mapear iniciativas governamentais e atuar na fase pré-Licitatória para posicionar a fsbr estrategicamente. Venda consultiva de alto nível: conduzir reuniões de impacto com c-Levels, gestores públicos e diretores de ti, focando na dor do cliente e valor agregado (value selling). Gestão do ciclo de venda complexo: gerir o pipeline de ponta a ponta, desde a qualificação, apoio em processos licitatórios até o fechamento do contrato (high-Ticket). Sinergia técnica (squad de vendas): atuar em conjunto com pré-Vendas e engenharia para desenhar propostas técnicas imbatíveis e sob medida. Requisitos: Residência fixa em brasília/df. Formação superior completa. Dna 100% hunter: perfil investigativo, resiliência, escuta ativa e foco absoluto em fechamento e resultados. experiência comprovada em prospecção, relacionamento e vendas complexas (ciclo longo) para o setor público (b2g) e privado (b2b). Disponibilidade para viagens estratégicas. Diferenciais: Background em tech: vivência sólida vendendo soluções de ti (software, cloud, fábrica de software, serviços digitais). Expertise governamental: conhecimento profundo da máquina pública, processos de compras (14.133/8.666) e contratos públicos. Histórico de peso: experiência comprovada no fechamento de contratos de alto valor (high-Ticket). Visão analítica: capacidade de analisar a viabilidade técnica e comercial de editais e rfps. Benefícios: Ambiente de alto crescimento, autonomia e cultura de inovação. Salário: Pacote de remuneração agressivo: salário fixo competitivo + remuneração variável atrativa (sem teto, focado em alta performance).