Vaga de Desenvolvedor

Atribuições

Gerente comercial de expansão brasil e américa latina Resumo da posição: Buscamos um(a) líder comercial estratégico(a), com forte visão de crescimento e inovação, para impulsionar a expansão de nossas soluções em automação de fechaduras inteligentes em todo o brasil e américa latina. Este(a) profissional atuará com foco em mercados b2b, incluindo construtoras, redes hoteleiras, incorporadoras, empresas de segurança eletrônica, loteamentos, edifícios comerciais e canais de revenda. A posição exige um profundo conhecimento do mercado, habilidades de liderança e um histórico comprovado de sucesso em vendas consultivas em ambientes desafiadores e em expansão internacional. Principais responsabilidades: Desenvolver e executar o plano estratégico de expansão comercial, com foco em mercados prioritários e oportunidades de alto potencial, incluindo análise de mercado detalhada, segmentação de clientes e definição de estratégias de penetração em cada mercado-Alvo na américa latina. Liderar, treinar, mentorar e motivar a equipe comercial, promovendo um ambiente de alta performance, desenvolvimento profissional contínuo e resultados consistentes. Isso inclui a definição de metas individuais e coletivas, acompanhamento de desempenho e implementação de planos de ação para melhoria contínua. Estabelecer metas de vendas ambiciosas, porém realistas, monitorar indicadores de desempenho (kpis) relevantes, como conversão de leads, ticket médio, ciclo de vendas e receita recorrente, garantindo a superação de resultados e o atingimento das metas estratégicas da empresa. Realizar prospecção ativa e qualificada de grandes contas b2b, utilizando diversas técnicas de vendas consultivas, incluindo networking, participação em eventos do setor e utilização de plataformas de prospecção online. Isso envolve a construção de relacionamentos sólidos com tomadores de decisão e a persuasiva das soluções da empresa. Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a abordagem inicial e qualificação d