Vaga: Executivo de Vendas SR | Remoto - BR em Curitiba/PR - home office

Empresa localizada na cidade de curitiba/pr do ramo educação, com 6 funcionários, contrata executivo de vendas

Requisitos
?? Experiências, conhecimentos e competências:
- experiência com vendas de softwares;
- afinidade com a regra de negócio de logística;
- experiência com elaboração e acompanhamento de indicadores;
- conhecimento de técnicas de vendas (spin selling, bant, gpct);
- ser movido por desafios e ter vontade de crescer;
- experiência comprovada na área comercial como executivo de vendas/negócios;
- conhecimento sobre o backoffice de empresa (noção de área de logística,, comercial/vendas, administrativo, financeiro…)
- habilidades com vendas consultivas, incluindo capacidade de articular sobre retorno de investimento de forma clara e concisa;
- construção de relacionamento de longo prazo com os clientes;
- facilidade em repassar credibilidade ao cliente sobre as soluções vendidas;
- criatividade para contornar objeções;


???? Desafios
- aumentar taxa de conversão de leads em oportunidade;
- angariar novas prospecções (leads novos).
- executar venda consultiva de alta performance de soluções dentro do segmento logístico em diversos nichos de negócio.


?? ?formação:
- ensino superior completo ou em andamento em gestão comercial, logística ou similares.


??diferenciais:
- conhecimento no segmento de operadores logísticos, distribuidores, indústrias de médio a grande porte;
- experiência consolidada como consultor de logística;
- técnico em logística ou cursos no segmento.


?? O que buscamos:
- perfil executor e analista;
- senso de urgência;
- excelente habilidade de comunicação oral e escrita;
- forte habilidade de relacionamento interpessoal;
- personalidade altamente motivada, persuasiva e orientada para o sucesso;
- capacidade de trabalhar em equipe de forma colaborativa;
- fortes habilidades de gerenciamento de tempo;
- iniciativa e proatividade;
- capacidade de organização e disciplina;
- articulação negocial;
- foco na experiência do cliente;

Superior Completo

? Tarefas:
- realizar o gerenciamento dos clientes desde a captação de leads até o fechamento dos contratos;
- gerenciar os leads, prospectar e negociar com potenciais clientes;
- gerar novas oportunidades de negócio para a forlog, pesquisando e encontrando empresas com pic (perfil ideal de cliente);
- identificar decisores para apresentar soluções em software de gestão;
- extrair informações necessárias do lead para validar se as atividades econômicas da empresa e suas necessidades têm fit com o que a forlog oferece como solução;
- gerar interesse do cliente e vender as soluções;
- apresentar a solução aos prospects por videoconferência, ou da melhor forma para o cliente;
- controlar e desenvolver pipeline de vendas (clientes novos, up-selling, cross-selling);
- manter atualizadas na plataforma de crm todas as informações dos leads e as interações realizadas;
- realizar a retenção dos clientes na base;
- acompanhar a performance das contas da carteira, visando atingir as metas e kpis;


?? Responsabilidades:
- realizar vendas consultivas de produtos de alta complexidade, com foco na experiência do cliente;
- participar ativamente do crescimento da empresa e reorganização da área comercial;
- ampliar a receita da empresa através de prospecção ativa de novos clientes;
- identificar oportunidades para implementação dos nossos produtos e serviços.

Manhã, Tarde;

Efetivo  - Home Office

Auxílio remoto, vale refeição/alimentação, plano de saúde, plano odontológico e seguro de vida.