Descrição Geral

?? Descrição da vaga buscamos um(a) executivo(a) comercial com perfil hunter e mindset construtor, que irá: Fechar contratos high-ticket com grandes indústrias ajudar a desenhar e escalar a estrutura comercial da empresa ser protagonista em um momento de forte alavancagem ?? Responsabilidades vendas b2b high-ticket conduzir o ciclo completo: Prospecção, diagnóstico, proposta e fechamento desenvolver business cases e argumentos de roi para diretores e c-level negociar contratos de longo prazo com múltiplos stakeholders (engenharia, manutenção, ti, compras) estruturação da área comercial criar e aprimorar processos comerciais ajudar na definição e acompanhamento de kpis colaborar com sdrs, marketing e produto inteligência de mercado mapear segmentos estratégicos e novas oportunidades trazer feedbacks relevantes sobre objeções e gaps percebidos pelo cliente ? Requisitos mínimoem vendas b2b complexas (software, saas, tecnologia ou industrial) experiência em tickets R$ 50 mil capacidade consultiva, com foco em roi, problema do cliente e venda de valor perfil proativo, resiliente, com pensamento estratégico e sede por resultado formação superior completa inglês avançado é um diferencial ? Diferenciais vivência em indústrias pesadas (mineração, papel, energia, agro, óleo e gás) experiência com soluções como eam, cmms, apm ou manutenção preditiva conhecimento de metodologias como spin, challenger, meddic domínio de ferramentas de crm ?? O que oferecemos protagonismo real na estruturação comercial da empresa alta autonomia com liberdade para executar suas ideias comissão agressiva sobre resultados ambiente de crescimento acelerado, com produto validado e mercado em expansão cultura horizontal, transparente e orientada a resultado